本文目錄

1. 什么是會(huì)議營銷具體方案是什么急,求
2. 直銷企業(yè)招商會(huì)策劃該怎么做啊
3. 會(huì)議的營銷模式有哪些、

會(huì)議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會(huì)議營銷的實(shí)質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售

前期-

籌備工作-1、組織部門對會(huì)議場所的制訂和預(yù)期請多少人，本次會(huì)議的內(nèi)容大致完成多少銷售額以及安排交通、點(diǎn)心等相關(guān)輔助程序和突發(fā)事件的應(yīng)急。

2、銷售部門對客戶資源的收集分類-對有意向客戶進(jìn)行上面電話邀請等，將名單上報(bào)給組織部門。

3、布置會(huì)場，舉行會(huì)議前的準(zhǔn)備會(huì)議也可以說是打氣會(huì)。

中期-會(huì)議宣傳期

1、按前期工作，設(shè)置好迎賓接待登記招待等人員，安排好以入會(huì)場人員控制（氣氛，安全和防止來的人看看就走了）

2、舉行會(huì)議，宣傳本次會(huì)議你們的目標(biāo)（這一快很重要，特別是講解人和對會(huì)議氣氛的控制）

3、會(huì)議完畢，對邀請來的客人根據(jù)每個(gè)銷售部門的計(jì)劃進(jìn)行銷售。也有會(huì)在吃飯的時(shí)候進(jìn)行這一塊。

后期

當(dāng)然要總結(jié)了，對本次會(huì)議那里做的好，不好，有什么不滿足，為什么沒達(dá)到會(huì)議的目的等情況，進(jìn)行分析，總之就是要分析原因?yàn)橐院笞龅母谩?/p>

大致就是這樣了，無非就是事先要計(jì)劃好。

1、要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。收集市場信息、調(diào)查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實(shí)周密的調(diào)研條件，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導(dǎo)與支持，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式，進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo)，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書的制定；招商廣告的媒體選擇；招商費(fèi)用預(yù)算及效果評估；招商會(huì)議的組織實(shí)施；招商信息的管理；經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答；經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。（非凡品度文化傳媒）

2、找準(zhǔn)定位定位精確，產(chǎn)品有個(gè)好名字，或有個(gè)權(quán)威理論支撐，甚至有個(gè)權(quán)威人士或名人給產(chǎn)品叫幾聲好，產(chǎn)品就會(huì)走紅。同時(shí)，包裝是產(chǎn)品的第一張臉，包裝設(shè)計(jì)出色，就能抓住招商眼球，在競品中跳出來，企業(yè)精美獨(dú)特的包裝對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。

真正做一場好的會(huì)議營銷活動(dòng)，提升會(huì)議產(chǎn)出與價(jià)值，需要結(jié)合一下的營銷模式：

一、明確會(huì)議營銷活動(dòng)的目的

首先在策劃一場活動(dòng)之前先搞明白做活動(dòng)的目的是為什么，一般活動(dòng)目的會(huì)分為幾種：

1、產(chǎn)業(yè)交流：品牌傳播、聚人氣、資源對接

2、招商會(huì)：招商需求對接，獲取潛在客戶名單

3、產(chǎn)品發(fā)布：新聞發(fā)布會(huì)，媒體傳播

針對不同需求，找準(zhǔn)目標(biāo)去有針對性的策劃活動(dòng)。

二、聽眾分析及邀請

根據(jù)活動(dòng)定位，再來分析活動(dòng)聽眾組成部分，希望是什么樣的人來聽這個(gè)活動(dòng)，把觀眾可以分為三個(gè)層次，每一個(gè)層次的需求點(diǎn)進(jìn)行剖析，想想聽眾為什么要來聽這個(gè)會(huì)，聽眾最好是鎖定級別要求。如果是50人以內(nèi)的沙龍和實(shí)戰(zhàn)交流型會(huì)議，那可以就鎖定一個(gè)職責(zé)范疇（如CTO、CMO等），再邀請過程中也按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去走，對聽眾嚴(yán)格要求也是對會(huì)議質(zhì)量的提升，盡量是以收費(fèi)的形式，這樣才有價(jià)值。

三、活動(dòng)內(nèi)容策劃

有了活動(dòng)的目的和聽眾組成，圍繞這2項(xiàng)目可以討論會(huì)議內(nèi)容了，針對以上的聽眾群體和他們的需求分析，需策劃有價(jià)值的內(nèi)容，內(nèi)容分為二部份，一是話題部份，把聽眾感興趣的話題羅列出來，幫他們解決困惑和問題，話題可是以疑問句或肯定句，能引起人思考和興趣點(diǎn)，二是讓什么樣的人來講，發(fā)言人可以是行業(yè)專家，行業(yè)內(nèi)非常認(rèn)可，有一定的影響力，也可以是成功的實(shí)操者，最重要的一點(diǎn)是要能講，現(xiàn)場感扇動(dòng)性較強(qiáng)，能帶動(dòng)臺(tái)下聽眾的注意力。

四、傳播推廣

傳播是一場活動(dòng)非常重要的一環(huán)，無論什么樣的活動(dòng)都需要有對應(yīng)的渠道去傳播，不然只能是組織者自娛自樂，沒人知道，根據(jù)活動(dòng)定位和聽眾組成，找適合的方式來推廣，大致分為以下幾種方式：

1、自有渠道：在公司網(wǎng)站建立活動(dòng)推廣頁面（體現(xiàn)活動(dòng)背景及議程安排等）；

2、自媒體：微信、APP、EDM、微博等自媒體進(jìn)行階段性的傳播；

3、人工傳播：對目標(biāo)受眾電話通知會(huì)議信息；

4、外部渠道：百度、相關(guān)受眾網(wǎng)站傳播等，這條可以根據(jù)活動(dòng)預(yù)算進(jìn)行選擇性的投放。

根據(jù)以上傳播渠道定期分析渠道有效性，并即時(shí)做出渠道傳播途徑的調(diào)整，把效果最大化。傳播主要目的是為了在行業(yè)內(nèi)營造氛圍，讓更多的人知道這個(gè)會(huì)議，同時(shí)對公司品牌形象進(jìn)一步的傳播，對會(huì)議嘉賓和聽眾也是逐步強(qiáng)化與推動(dòng)作用，提升會(huì)議行業(yè)認(rèn)可度。

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