本文目錄

1. 職場(chǎng)新人自我介紹
2. 會(huì)議發(fā)言開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)
3. 自我介紹發(fā)言稿(3分鐘)

職場(chǎng)新人自我介紹(通用15篇)

當(dāng)去到一個(gè)新環(huán)境下，可能需要我們進(jìn)行自我介紹，自我介紹是人與人進(jìn)行溝通的出發(fā)點(diǎn)。現(xiàn)在你是否對(duì)自我介紹一籌莫展呢？下面是我為大家收集的職場(chǎng)新人自我介紹，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家上午好！我叫張克成，弓長(zhǎng)張，克服困難的克，成功的成，初次見(jiàn)面或許大家記不住，沒(méi)關(guān)系，大家叫我小張就好了。我來(lái)自xx，是xx學(xué)校的應(yīng)屆本科畢業(yè)生。

剛進(jìn)入職場(chǎng)，什么都不懂，很多東西都要從0開(kāi)始，今后請(qǐng)大家多多指教！

相信在大家的幫助下，我一定能克服目前的困難，盡快地成長(zhǎng)起來(lái)，為公司未來(lái)的發(fā)展盡綿薄之力。謝謝！

大家好！我叫XX，來(lái)自XX，畢業(yè)于XX。我來(lái)到公司雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但在這短短的一個(gè)月里，卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的精益求精、不斷創(chuàng)新以及培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的合作精神，讓我感到加入公司是一次職場(chǎng)生涯的正確選擇。

作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō)，盡管在過(guò)去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點(diǎn)壓力。為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教同事，積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)_知識(shí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。這段時(shí)間我學(xué)到了很多知識(shí)，自己的技術(shù)水平也得到了很大提高，過(guò)得非常充實(shí)和快樂(lè)，再累也是值得的！

在這里，我要特別感謝在這段時(shí)間幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，正是因?yàn)橛辛怂麄儫o(wú)微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助，才使我的于盡早從那種緊張情緒中解放出來(lái)，使我盡快地適應(yīng)了環(huán)境，全情地投入了工作！在這里，我喜歡XX這個(gè)工作崗位，因?yàn)檫@個(gè)崗位具有很高的挑戰(zhàn)_，能讓我把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，并能很好的發(fā)揮我制定計(jì)劃、處理問(wèn)題等方面的能力，正因?yàn)閷?duì)工作的喜歡，使我能全情投入到工作中去。

作為新員工，我會(huì)去主動(dòng)了解、適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會(huì)建立良好的人際關(guān)系。除此之外，我還要時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)熱情，不斷地補(bǔ)充知識(shí)，提高技能，以適應(yīng)公司發(fā)展。在工作中我可能會(huì)有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會(huì)取得成功。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好~！（鞠躬）

我叫XXX，來(lái)自XX，我性格開(kāi)朗、為人正直、容易與人相處；平時(shí)愛(ài)好打籃球、爬山和跑步。

能加入到“XX”這個(gè)大家庭中來(lái)，我感到非常榮幸。這里不僅為我提供了一個(gè)成長(zhǎng)鍛煉、展示自我的良好平臺(tái)，也讓我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更多的新同事、新朋友。——借此，我非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，謝謝您們能給我一次這么好的機(jī)會(huì)。（鞠躬）

我初來(lái)乍到，很多東西都要從頭開(kāi)始學(xué)，還望在以后的工作中大家能多多指教！

我相信，通過(guò)我們彼此之間的相互了解和認(rèn)識(shí)，我們不但會(huì)成為事業(yè)上齊頭并進(jìn)一起奮斗的戰(zhàn)友，更會(huì)成為人生中志同道合、榮辱與共的朋友。

最后，我愿能和大家一道為我們共同的事業(yè)而努力奮斗！

謝謝大家！（鞠躬）

職場(chǎng)新人簡(jiǎn)介自我介紹

1.自我認(rèn)識(shí)

想在職場(chǎng)中獲得成功的，首先必須認(rèn)清自我，一定要弄清以下三個(gè)問(wèn)題:

1.你現(xiàn)在是干什么的?

2.你將來(lái)要干什么?

3.你過(guò)去是干什么的?

這三個(gè)問(wèn)題不是按時(shí)間順序從過(guò)去到現(xiàn)在再到將來(lái)，而是從現(xiàn)在到將來(lái)再到過(guò)去。其奧妙在于：如果你被雇用，雇主選中的是現(xiàn)在的你，他希望利用的是將來(lái)的你，而這將來(lái)又基于你的歷史和現(xiàn)狀。

所以，第一個(gè)問(wèn)題，你是干什么的?現(xiàn)在是干什么的?回答這個(gè)問(wèn)題，要點(diǎn)是：你是你自己，不是別的什么人。除非你把自己與別人區(qū)別開(kāi)來(lái)，在共同點(diǎn)的基礎(chǔ)上更強(qiáng)調(diào)不同點(diǎn)，否則你絕無(wú)可能在眾多的應(yīng)征求職者中奪魁。對(duì)于這第一個(gè)問(wèn)題，自我反省越深，自我鑒定就越成功。

隨后，著手回答第二個(gè)問(wèn)題：你將來(lái)要干什么?如果你申請(qǐng)的是一份舉足輕重的工作，雇主肯定很關(guān)注你對(duì)未來(lái)的自我設(shè)計(jì)。你的回答要具體，合理，并符合你現(xiàn)在的身份，要有一個(gè)更別致的風(fēng)格。

然后，再著手回答最后一個(gè)問(wèn)題：你過(guò)去是干什么的?你的過(guò)去當(dāng)然都在履歷上已有反映。你在面試中再度回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，不可忽略之處是：不要抖落一個(gè)與你的將來(lái)毫不相干的過(guò)去。如果你中途徹底改行，更要在描述你的執(zhí)著、職業(yè)目標(biāo)的一貫性上下些功夫。要做到這一點(diǎn)，又要忠實(shí)于事實(shí)和本人，最簡(jiǎn)單的方法是：找到過(guò)去與將來(lái)的聯(lián)系點(diǎn)，收集過(guò)去的資料，再按目標(biāo)主次排列。

用這樣的方法，以現(xiàn)在為出發(fā)點(diǎn)，以將來(lái)為目標(biāo)，以過(guò)去為證實(shí)，最重要的是加深了你的自我分析和理解其實(shí)，在面試的時(shí)候不一定有機(jī)會(huì)或者有必要照搬你的大作，但這三個(gè)問(wèn)題的內(nèi)在聯(lián)系點(diǎn)一定會(huì)體現(xiàn)在自我表述的整體感覺(jué)中，使你的形象栩栩如生。

2.投其所好

清楚自己的強(qiáng)項(xiàng)后，便可以開(kāi)始準(zhǔn)備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點(diǎn)、技能，突出成就、專業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)背景等。

好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關(guān)的好。如果是一間電腦公司，應(yīng)說(shuō)些電腦的話題;如是一間金融財(cái)務(wù)公司，便可跟他說(shuō)錢的事，總之投其所好。

但有一點(diǎn)必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對(duì)該公司可以作出的貢獻(xiàn)，如增加營(yíng)業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場(chǎng)等。

3.鋪排次序

內(nèi)容的次序亦極重要，是否能抓住聽(tīng)眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。

而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時(shí)，可呈上一些有關(guān)的作品或紀(jì)錄增加印像分。

職場(chǎng)新人自我介紹禁忌

1、盡量少用"我"這個(gè)字眼

舉例：求職面試自我介紹中某人是這樣表達(dá)的："我叫某某，畢業(yè)于某校某系我的特長(zhǎng)是---我的愛(ài)好是---我---"一連串的"我"！說(shuō)著說(shuō)著，她發(fā)現(xiàn)面試官的臉色越來(lái)越難看。

分析：人們一般討厭把"我"字放在嘴邊，在自我介紹的開(kāi)端如果連續(xù)三句都用"我"做開(kāi)端面試官一般認(rèn)為你是一個(gè)極端自私自利，自以為是的自我中心者。

出招：最好的辦法是，把"我"字開(kāi)頭的話題，轉(zhuǎn)為你字開(kāi)頭，"你想了解我的個(gè)人愛(ài)好，還是與工作有關(guān)的問(wèn)題？""您說(shuō)呢？你認(rèn)為怎么樣？"等等

2、把好事留后頭

舉例：面試一開(kāi)始，許多面試者就迫不及待的將自己的"光輝歷史"一一歷數(shù)，揚(yáng)揚(yáng)萬(wàn)里。

分析：這不是明智的做法，容易給面試官一種自吹自擂，夸夸其談的感覺(jué)。

出招：好事應(yīng)該留在后面說(shuō)。盡量給人一種誠(chéng)實(shí)謙虛的印象，使面試官對(duì)你刮目相看。或者將之換作一個(gè)話題，引起面試官興趣，來(lái)主動(dòng)問(wèn)你。

3、給自己留條后路

舉例：為了證明自己"對(duì)這個(gè)企業(yè)的價(jià)值"，作為一個(gè)剛從高校畢業(yè)的學(xué)生，有時(shí)甚至?xí)湎潞？冢?一年內(nèi)，我能實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)的利潤(rùn)！"

分析：殊不知，該企業(yè)業(yè)務(wù)比較分散，經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)人員，一年的業(yè)績(jī)能逾500萬(wàn)者也寥寥無(wú)幾。面試官非常反感，問(wèn)她"是否了解公司最近的動(dòng)向"。"具體方案是什么"，結(jié)果張口結(jié)實(shí)。

出招：有些沒(méi)辦法確定的話題，先不要做出夸口。就是對(duì)自己能力有充分信心，也要有所保留，話不能說(shuō)得太滿。

4、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，語(yǔ)氣明快

舉例：有些應(yīng)聘者是這樣介紹自己的："我出生在海邊，那兒風(fēng)景優(yōu)美---"

分析：應(yīng)試者經(jīng)常以為，這樣的開(kāi)頭，形象生動(dòng)，會(huì)給面試官留下深刻印象。殊不知，透過(guò)羅嗦的語(yǔ)言，面試官會(huì)發(fā)現(xiàn)應(yīng)試者缺乏概括能力，并且，連他提問(wèn)的用意都理解不了。

出招：面試官不會(huì)想要了解你的成長(zhǎng)經(jīng)歷，他想知道的是，你是否適合這份工作。所以，語(yǔ)言盡量簡(jiǎn)潔明快，要有條理性。千萬(wàn)不要采用"浪漫主意"的描述手法。

自我介紹不僅僅是一種禮儀，更是一門藝術(shù)。

“嗨，我叫巴里。天氣不錯(cuò)，是吧?”這類介紹是你開(kāi)啟某種更有意義的事情的前奏。派對(duì)或社交活動(dòng)中自我介紹的目的，是為了介紹你的業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)某種具體的事情，抑或僅僅是為了見(jiàn)面。

我們來(lái)談?wù)効赡苁亲顗牡淖晕医榻B方式吧。一位男士走進(jìn)一個(gè)會(huì)議室，與一組陌生人進(jìn)行非正式的閑聊。他環(huán)繞整個(gè)房間與每個(gè)人握手，一邊把自己介紹給對(duì)方，一邊盯著每個(gè)人的眼睛看上差不多5秒鐘的時(shí)間，并且重復(fù)每個(gè)人的名字，說(shuō)上兩遍。

與陌生人見(jiàn)面，在他們重復(fù)你的名字并握住你的手的時(shí)候，你凝視對(duì)方5秒，這樣的時(shí)間太長(zhǎng)了。找到離你最近的人，對(duì)其凝視5秒鐘，你就會(huì)明白這點(diǎn)。哪怕對(duì)不熟悉的物體凝視那么長(zhǎng)的時(shí)間，你都會(huì)開(kāi)始產(chǎn)生一種奇怪的感覺(jué)。該方法的本意是在初次接觸的時(shí)刻，通過(guò)身體語(yǔ)言和心理感應(yīng)，去嘗試認(rèn)識(shí)某個(gè)人。但是，結(jié)果卻事與愿違。

介紹與本能息息相關(guān)。當(dāng)我們第一次見(jiàn)到一個(gè)人，我們就像荒野地帶的動(dòng)物，生存系統(tǒng)的自動(dòng)激活能力會(huì)本能地出現(xiàn)。我們的前額葉皮層(位于前額的正后方)在設(shè)法找到危險(xiǎn)。

“會(huì)對(duì)野外第一次見(jiàn)到的信息進(jìn)行評(píng)估的前額葉皮層，也會(huì)以同樣的方式對(duì)第一次見(jiàn)到的人進(jìn)行評(píng)估。”來(lái)自西奈山伊坎醫(yī)學(xué)院的認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)家Daniela Schiller表示。所以，你的言談舉止應(yīng)該是非常友好的，以此向?qū)Ψ阶C明你不會(huì)吃掉他們，這會(huì)為你的言語(yǔ)提供一個(gè)友好的背景。

“你要言簡(jiǎn)意賅地解釋你是誰(shuí)，并準(zhǔn)備詢問(wèn)你正見(jiàn)面的那個(gè)人的一些情況。”非營(yíng)利組織大自然保護(hù)協(xié)會(huì)總裁兼首席執(zhí)行官M(fèi)ark Tercek說(shuō)道，“如果你只是自己不斷胡扯，這是相當(dāng)令人倒胃口的.一件事情。所以，準(zhǔn)備工作的一部分內(nèi)容是提供一些好問(wèn)題、合適的問(wèn)題。”為了募集資金，他見(jiàn)過(guò)并問(wèn)候過(guò)很多人。

這種方式會(huì)幫助你略快地陳述你的目標(biāo)，然后讓其他人有發(fā)言權(quán)。“多問(wèn)別人問(wèn)題，而不是自己多談一些。”社交媒體戰(zhàn)略家、作家兼企業(yè)家Tara Hunt說(shuō)道，“人們參加社交活動(dòng)，急于自我介紹、出售自己的產(chǎn)品與服務(wù)，并急于讓其他人知道他們是多么出色。他們認(rèn)為這樣就能把握接觸機(jī)會(huì)，但實(shí)際上那不是處理對(duì)話的方式。”

以適當(dāng)方式進(jìn)行的自我介紹真誠(chéng)可貴，這對(duì)于商業(yè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)可是一件了不起的事情。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位前輩：

大家好!

我來(lái)到zzz雖然只有一天的時(shí)間，但在這短短的一天里，在和z總、z總、zz執(zhí)行總經(jīng)理、z總，交流中，讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，對(duì)員工的無(wú)微不至------讓我感到加入zzz是幸運(yùn)的。能成為公司的一員，我感到無(wú)比自豪，相信這種自豪感將使我更有z投入到工作中。

作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō)，盡管在過(guò)去的工作中有過(guò)一些工作經(jīng)驗(yàn)，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點(diǎn)壓力。所以在以后的工作免不了要向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事多多請(qǐng)教。為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。雖說(shuō)來(lái)公司只有一天的時(shí)間，我卻覺(jué)得過(guò)得非常充實(shí)和快樂(lè)，就是在以后的工作中再累也是值得的!我會(huì)盡快地適應(yīng)了環(huán)境，全身心地投入到工作中去!因?yàn)檎缥伊私獾哪菢樱瑉zz是關(guān)心自己的每一個(gè)員工，給每一個(gè)員工足夠的空間展現(xiàn)自己!

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，zzz是一個(gè)區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我會(huì)去主動(dòng)了解、適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會(huì)建立良好的人際關(guān)系。除此之外，我還要時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)熱情，不斷地補(bǔ)充知識(shí)，提高技能，以適應(yīng)公司發(fā)展。在工作中我可能會(huì)有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會(huì)取得成功。

社會(huì)在發(fā)展，信息在增長(zhǎng)，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，更要通過(guò)學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提高自身的素質(zhì)。zzz公司的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長(zhǎng)遠(yuǎn)的，公司的發(fā)展就是我們每個(gè)人的發(fā)展，我相信我有能力把握機(jī)遇，與zzz一起迎接挑戰(zhàn)!

各位同事上午好，我來(lái)到XX公司雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但在這短短的一個(gè)月里。卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的精益求精、不斷創(chuàng)新以及培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的合作精神，讓我感到加入XX公司是一次職場(chǎng)生涯的正確選擇；能榮幸成為XX公司大家庭的一份子，我感到無(wú)比自豪。相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō)，盡管在過(guò)去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。但剛?cè)牍荆y免還是有一個(gè)適應(yīng)期。

為了能讓自己盡入工作狀態(tài)和適應(yīng)新的環(huán)境，有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教同事。積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，在這里我要特別感謝在這段時(shí)間幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。正是因?yàn)橛辛怂麄儫o(wú)微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助，才使我盡早從那種緊張情緒中釋放出來(lái)，盡快地適應(yīng)環(huán)境，全身心地投入工作!

因?yàn)檎缥伊私獾哪菢樱琗X公司是關(guān)心自己的每一位員工，給每一位員工足夠的空間展現(xiàn)自己!在XX公司，我喜歡業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位，因?yàn)檫@個(gè)崗位具有很高的挑戰(zhàn)性，能讓我把十多年的知識(shí)學(xué)以致用，并能很好的發(fā)揮制定的計(jì)劃、處理問(wèn)題的能力。

良好的心態(tài)加上積極的行動(dòng)才能帶來(lái)豐碩的成果。為了做好銷售這份工作，我正用心的做著領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)任務(wù)。

在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會(huì)建立良好的人際關(guān)系。除此之外，我還要時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地充實(shí)自己，提高技能，以適應(yīng)公司快速的發(fā)展。在工作中可能會(huì)有迷惑和壓力，但我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會(huì)取得成功。

我是嘉興學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)院臨床專業(yè)xx級(jí)本科學(xué)生，我叫應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)。將于20xx年7月畢業(yè)。在即將叩響社會(huì)這扇大門時(shí)，我懷著無(wú)比的真誠(chéng)和高度責(zé)任感把我的人生向您靠攏。

五年的大學(xué)生活使我樹(shù)立了正確的人生觀，價(jià)值觀，形成了熱情、上進(jìn)、不屈不撓的性格和誠(chéng)實(shí)、守信、有責(zé)任心、有愛(ài)心的人生信條。五年，厚積薄發(fā)的五年，給我的“輕叩柴扉”留下一個(gè)自信而又響亮的聲音。

在即將走向社會(huì)之時(shí)，誠(chéng)望貴單位全面考察我的情況，若能蒙您垂青，我將深感榮幸，并在日后工作中，不懈拼搏之勁，不失進(jìn)取之心，克盡己能，為貴單位事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份力量。相信在您們的支持下，我會(huì)和您所領(lǐng)導(dǎo)的單位一樣，直掛云帆濟(jì)滄海，乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)!

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!我來(lái)到XX雖然只有一天的時(shí)間，但在這短短的一天里，在和X總、X總、X執(zhí)行總經(jīng)理、X總，交流中，讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，對(duì)員工的無(wú)微不至------讓我感到加入XX是幸運(yùn)的。能成為公司的一員，我感到無(wú)比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情投入到工作中。所以在以后的工作免不了要向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事多多請(qǐng)教。為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

雖說(shuō)來(lái)公司只有一天的時(shí)間，我卻覺(jué)得過(guò)得非常充實(shí)和快樂(lè)，就是在以后的工作中再累也是值得的!我會(huì)盡快地適應(yīng)了環(huán)境，全身心地投入到工作中去!因?yàn)檎缥伊私獾哪菢樱琗X是關(guān)心自己的每一個(gè)員工，給每一個(gè)員工足夠的空間展現(xiàn)自己!在工作中我可能會(huì)有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會(huì)取得成功。

社會(huì)在發(fā)展，信息在增長(zhǎng)，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，更要通過(guò)學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提高自身的素質(zhì)。XX公司的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長(zhǎng)遠(yuǎn)的，公司的發(fā)展就是我們每個(gè)人的發(fā)展，我相信我有能力把握機(jī)遇，與XX一起迎接挑戰(zhàn)!

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

我叫Xx，來(lái)自X，我性格開(kāi)朗、為人正直、容易與人相處;平時(shí)愛(ài)好打籃球、爬山和跑步。

我十分高興也十分榮幸的加入到“X”這個(gè)大家庭中來(lái)，那里不僅僅為我供給了一個(gè)成長(zhǎng)鍛煉、展示自我的良好平臺(tái)，也讓我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更多的新同事、新朋友。

——借此，我十分感激各位領(lǐng)導(dǎo)，多謝您們能給我一次這么好的機(jī)會(huì)。我初來(lái)乍到，還有許多方方面面的知識(shí)需要向大家學(xué)習(xí)，還望在以后的工作中大家能夠多多指教!

我相信，經(jīng)過(guò)我們彼此之間的相互了解和認(rèn)識(shí)，我們不但會(huì)成為事業(yè)上齊頭并進(jìn)一齊奮斗的戰(zhàn)友，更會(huì)成為人生中志同道合、榮辱與共的朋友。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家上午好。

我叫張克成，弓長(zhǎng)張，克服困難的克，成功的成，初次見(jiàn)面大家可能記不住，沒(méi)關(guān)系，大家叫我小張就好了。我來(lái)自湖北黃岡武穴，是武漢大學(xué)動(dòng)力與機(jī)械學(xué)院能源動(dòng)力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生，目前在公司咨詢部工作。

作為一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生，新到一個(gè)陌生的城市，面對(duì)自己人生的第一份工作，我是忐忑大于欣喜的，有一種前途未卜的感覺(jué)，再加上逝去學(xué)生時(shí)代的傷感，剛開(kāi)始我的情緒是比較低落的'。值得慶幸的是，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們給予了充分的照顧和細(xì)致的指導(dǎo)，鄧總、吳經(jīng)理、李副經(jīng)理多次找我談心。

在入職方面，辦公司于姐也是熱心熱情地幫我們辦各種手續(xù)。

在工作方面，以周工為代表的前輩們也是我學(xué)習(xí)的榜樣，眾所周知，技術(shù)工種是比較枯燥的，但是已經(jīng)在本行業(yè)工作十幾甚至幾十年的前輩們卻依舊用他們飽滿的精神深深地感染了我，在這里對(duì)他們一并表示感謝。最后，要感謝的是我的校友兼同事余芳同學(xué)，室友兼同事黃晶同學(xué)，曾令奎同事，鄧洪明同事，謝謝他們?cè)趯W(xué)習(xí)工作生活上的幫助。

當(dāng)然還有那些散布于全國(guó)各地的朋友同學(xué)們，也希望他們像我一樣榮幸地進(jìn)入像深水這樣溫馨的大家庭，譜寫自己人生的新篇章。

相信有了這么多的關(guān)心和幫助，鼓勵(lì)和祝福，我一定能克服目前的困難，盡快地成長(zhǎng)起來(lái)，為公司的發(fā)展盡自己的一份薄力。

大家好，我叫，是咱公司軟件開(kāi)發(fā)一部（sw1）的新員工，很高興能加盟國(guó)信朗訊。我是廣西人，性格還算比較開(kāi)朗，業(yè)余愛(ài)好也比較多，比如音樂(lè)、足球、乒乓球、爬山等等。我年x月畢業(yè)于大學(xué)信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)。畢業(yè)后我到公司從事java軟件開(kāi)發(fā)工作。其中x年7月到11月份，我在中創(chuàng)軟件昆山分公司上班。x年x月份到今年x月底，我一直被公司外派到深圳華為做中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)（boss）的外包項(xiàng)目。

據(jù)了解，咱公司現(xiàn)在已經(jīng)是國(guó)內(nèi)通信運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)（oss）領(lǐng)域的規(guī)模最大的高科技軟件公司之一，在電信網(wǎng)絡(luò)資源管理系統(tǒng)方面占據(jù)了主導(dǎo)地位。我希望我可以在咱公司成長(zhǎng)為一名在電信網(wǎng)絡(luò)資源管理領(lǐng)域既懂技術(shù)，又懂業(yè)務(wù)，在工作上能獨(dú)擋一面的骨干人員。但不管是在技術(shù)、業(yè)務(wù)，還是溝通等方面，我都還是一個(gè)初學(xué)者，還有很多東西需要努力去學(xué)習(xí)，希望在今后的工作和生活中得到大家多多的指導(dǎo)和幫助。謝謝大家！

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!(鞠躬)

我叫XXX，來(lái)自湖南XX，我性格開(kāi)朗、為人正直、容易與人相處;平時(shí)愛(ài)好打籃球、爬山和跑步。

我非常高興也非常榮幸的加入到“XX”這個(gè)大家庭中來(lái)，這里不僅為我提供了一個(gè)成長(zhǎng)鍛煉、展示自我的良好平臺(tái)，也讓我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更多的新同事、新朋友。——借此，我非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，謝謝您們能給我一次這么好的機(jī)會(huì)。(鞠躬)

我初來(lái)乍到，還有許多方方面面的知識(shí)需要向大家學(xué)習(xí)，還望在以后的工作中大家能夠多多指教!

我相信，通過(guò)我們彼此之間的相互了解和認(rèn)識(shí)，我們不但會(huì)成為事業(yè)上齊頭并進(jìn)一起奮斗的戰(zhàn)友，更會(huì)成為人生中志同道合、榮辱與共的朋友。

最后，我愿能和大家一道為我們共同的事業(yè)而努力奮斗!

謝謝大家!(鞠躬)

尊敬的各位XX的領(lǐng)導(dǎo)，前輩，同事：

大家好！

我叫陳X，來(lái)自廣東X，20X年畢業(yè)于X大學(xué)，所學(xué)專業(yè)為建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)——建筑電氣方向。

學(xué)業(yè)方面，成績(jī)?cè)诎嗉?jí)排名前20%，并擔(dān)任班級(jí)組織委員及秘書部副部長(zhǎng)等職，多次獲得XX大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金；性格方面，我動(dòng)得起又靜得下，容易與人相處；做事方面，秉持踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)及負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，并能與同事交流協(xié)作。

在過(guò)去的近一年時(shí)間里，我就職于X一家計(jì)算機(jī)機(jī)房工程公司，擔(dān)任技術(shù)部助理電氣工程師一職。在職期間，憑借扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，秉持謙虛、踏實(shí)、負(fù)責(zé)及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的協(xié)作下迅速完成從一名剛畢業(yè)的毛頭小子到一名職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。

具體工作方面，我主要協(xié)助電氣工程師（高級(jí)職稱）完成機(jī)房UPS系統(tǒng)及其它相關(guān)電氣系統(tǒng)的設(shè)計(jì)工作，參與電氣工程前期設(shè)計(jì)、預(yù)算及投標(biāo)等階段工作。主要業(yè)績(jī)：參與完成《長(zhǎng)城寬帶X路數(shù)據(jù)中心機(jī)房建設(shè)項(xiàng)目》、《X開(kāi)發(fā)區(qū)地稅局?jǐn)?shù)據(jù)機(jī)房建設(shè)項(xiàng)目》、《X職業(yè)技術(shù)學(xué)院監(jiān)控機(jī)房建設(shè)項(xiàng)目》、《X市中心醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)中心建設(shè)項(xiàng)目》及《X科技大學(xué)數(shù)據(jù)機(jī)房建設(shè)項(xiàng)目》等工程的投標(biāo)文件編寫工作。

首先，今天能夠成為XX大家庭的一員，請(qǐng)?jiān)试S我借這次機(jī)會(huì)表達(dá)對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位前輩及各位同事的謝意，謝謝你們給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我感到很榮幸，與此同時(shí)也有不少的壓力，而更多的是驅(qū)使我不斷前進(jìn)、提升及突破自我的動(dòng)力和為公司帶來(lái)效益的責(zé)任感。

其次，我剛進(jìn)入XX這個(gè)大家庭，對(duì)公司的規(guī)定、公司所要求的人際關(guān)系、公司所要求的能力等等的掌握程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在工作能力及工作經(jīng)驗(yàn)等方面也許還有許多不足的地方，所以在以后的工作中，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩及同事能夠多多指教，多多包涵！

最后，我希望自己能盡快適應(yīng)新環(huán)境，融入到正常工作中；我不怕吃苦，我也愿意吃苦，我也將盡自己最大的努力，掌握作為一名通信電源工程師所必備的能力，為部門，為公司盡自己的一份力。

我的自我介紹到這就結(jié)束了，希望以后和各位XX的同仁有更多深入了解及合作的機(jī)會(huì)，謝謝！

各位同事：

上午好！

我來(lái)到公司雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但在這短短的一個(gè)月里。卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的精益求精、不斷創(chuàng)新以及培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的合作精神，讓我感到加入公司是一次職場(chǎng)生涯的正確選擇；能榮幸成為公司大家庭的一份子，我感到無(wú)比自豪。相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō)，盡管在過(guò)去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。但剛?cè)牍荆y免還是有一個(gè)適應(yīng)期。

為了能讓自己盡入工作狀態(tài)和適應(yīng)新的環(huán)境，有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教同事。積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，在這里我要特別感謝在這段時(shí)間幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。正是因?yàn)橛辛怂麄儫o(wú)微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助，才使我盡早從那種緊張情緒中釋放出來(lái)，盡快地適應(yīng)環(huán)境，全身心地投入工作！

因?yàn)檎缥伊私獾哪菢樱臼顷P(guān)心自己的每一位員工，給每一位員工足夠的空間展現(xiàn)自己！在公司，我喜歡業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位，因?yàn)檫@個(gè)崗位具有很高的挑戰(zhàn)性，能讓我把十多年的知識(shí)學(xué)以致用，并能很好的發(fā)揮制定的計(jì)劃、處理問(wèn)題的能力。

良好的心態(tài)加上積極的行動(dòng)才能帶來(lái)豐碩的成果。為了做好銷售這份工作，我正用心的做著領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)任務(wù)。

在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會(huì)建立良好的人際關(guān)系。除此之外，我還要時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地充實(shí)自己，提高技能，以適應(yīng)公司快速的發(fā)展。在工作中可能會(huì)有迷惑和壓力，但我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會(huì)取得成功。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

我叫xxx，來(lái)自xxx，是一名應(yīng)屆畢業(yè)生。我性格開(kāi)朗，平易近人；做事認(rèn)真并善于總結(jié)，樂(lè)于與他人交流。能夠應(yīng)聘到xxx工作是我的榮幸，而能來(lái)到采購(gòu)部工作，我不知道用哪些更恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)來(lái)表達(dá)自己的喜悅之情。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我借這次機(jī)會(huì)表達(dá)對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的謝意，謝謝你們能給我這個(gè)什么都不懂的毛頭小子如此好的學(xué)習(xí)與鍛煉的機(jī)會(huì)。

其次，我剛步入職場(chǎng)，對(duì)公司的規(guī)定、公司所要求的能力等等的掌握程度幾乎為零，所以在以后的工作中，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們多多指教，多多包涵！

最后，我希望自己能盡快適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，掌握作為一名采購(gòu)員所必須具備的能力，為這個(gè)部門，為公司盡自己的一份力。謝謝大家！

會(huì)議演講開(kāi)場(chǎng)白

在銷售拜訪中，準(zhǔn)客戶看到的第一件事，就是你的專業(yè)形象。接下來(lái)便是開(kāi)場(chǎng)白給予他的印象。你的表達(dá)方式、真誠(chéng)與創(chuàng)意則會(huì)影響整個(gè)約談的氣氛。

當(dāng)代世界最富權(quán)威的銷售專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對(duì)面的銷售中，說(shuō)好第一句話是十分重要的。顧客聽(tīng)第一句話要比聽(tīng)后面的話認(rèn)真得多。聽(tīng)完第一句話，許多顧客就會(huì)不自覺(jué)地決定是賣，是打發(fā)銷售員走還是繼續(xù)談下去。因此，打動(dòng)人心的開(kāi)場(chǎng)白是銷售成功的關(guān)鍵。

一、問(wèn)句開(kāi)場(chǎng)白

假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結(jié)合，問(wèn)問(wèn)題將特別有用，顧客是向你購(gòu)買想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人。當(dāng)你問(wèn)問(wèn)題時(shí)將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。

曾有一名某圖書公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問(wèn)題的方式來(lái)接近顧客。

“如果我送給您一套有關(guān)個(gè)人效率的書籍，您打開(kāi)書發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣，您會(huì)讀一讀嗎?”

“如果您讀了之后非常喜歡這套書，您會(huì)買下嗎?”

“如果您沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣，您把書重新塞進(jìn)這個(gè)包里給我寄回，行嗎?”

這位銷售員的開(kāi)場(chǎng)白簡(jiǎn)單明了，使客戶幾乎找不出說(shuō)“不”的理由。后來(lái)這三個(gè)問(wèn)題被該公司的全體銷售員所采用，成為標(biāo)準(zhǔn)的接近顧客的方式。

二、建立期待心理開(kāi)場(chǎng)白

這是一種非常有效的開(kāi)場(chǎng)白，會(huì)激起顧客的好奇與興趣，并且會(huì)抓住準(zhǔn)客戶的全部注意力。你可以這樣說(shuō)：

“你一定會(huì)喜歡我?guī)?lái)給你看的東西!”“我?guī)?lái)給你看的東西是一套革命性的作業(yè)方法!”

“我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內(nèi)降低你一半電腦成本的系統(tǒng)!”

不管你用哪一句，都會(huì)激起對(duì)方不自覺(jué)的反應(yīng)：“那就是我要的東西”或是“我等不及了!”假如對(duì)方的業(yè)務(wù)責(zé)任涵蓋了對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)的決定權(quán)，他就會(huì)熱烈地想對(duì)你賣的東西多了解一些。

好的開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)該會(huì)引發(fā)客戶的第二個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你花了30秒的時(shí)間說(shuō)完你的開(kāi)場(chǎng)白以后，最佳的結(jié)果是讓客戶問(wèn)你的東西是什么?每當(dāng)客戶問(wèn)你是干什么的時(shí)候，就表示客戶已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。如果沒(méi)有讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好奇或是興趣，那就表示你這30秒的開(kāi)場(chǎng)白是無(wú)效的，你應(yīng)該趕快設(shè)計(jì)另外一個(gè)更好的開(kāi)場(chǎng)白來(lái)替代。

三、假設(shè)開(kāi)場(chǎng)白

假設(shè)問(wèn)句開(kāi)場(chǎng)白指的是將產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益及好處，轉(zhuǎn)換成一種問(wèn)句的方式來(lái)詢問(wèn)客戶，借此讓客戶在你一開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)，就能產(chǎn)生好奇心及期待感。

舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點(diǎn)是可以節(jié)省他們的某些成本開(kāi)支和增加他們的某些利潤(rùn)，那么在一開(kāi)始接觸客戶時(shí)，我們可以直接問(wèn)：

“先生/小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元的利潤(rùn)或節(jié)省1000元的開(kāi)支，請(qǐng)問(wèn)您會(huì)有興趣抽出10分鐘的時(shí)間來(lái)了解嗎?”

使用此種問(wèn)句方式，讓客戶給你一個(gè)機(jī)會(huì)，開(kāi)始介紹你的產(chǎn)品。而當(dāng)你介紹完你的產(chǎn)品之后，只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá)到當(dāng)初所承諾的效果，那么這個(gè)客戶就不會(huì)說(shuō)“沒(méi)有興趣”。或者你可以問(wèn)：

“假設(shè)我有一種方法可以幫助你們公司提高20%——30%的業(yè)績(jī)，而且這一方法經(jīng)過(guò)驗(yàn)證之后真正有效，你愿意不愿意花幾百元錢來(lái)投資在這件事情上面呢?”

在這種情況下，如果客戶的回答是肯定的，那么接下來(lái)你所要做的產(chǎn)品介紹和說(shuō)明，就是很簡(jiǎn)單地去驗(yàn)證你的產(chǎn)品和服務(wù)是否能幫助客戶提高他們的業(yè)績(jī)，那么自然而然地他們就能夠做出購(gòu)買決定了。

找出在你的產(chǎn)品銷售過(guò)程中最常見(jiàn)的客戶抗拒點(diǎn)，可以使用假設(shè)問(wèn)句法來(lái)詢問(wèn)你的客戶。

例如你所銷售的是健康食品，而一般客戶可能最常見(jiàn)的抗拒點(diǎn)是懷疑產(chǎn)品的有效性，那么你可以一開(kāi)始就問(wèn)他：

“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，您是不是會(huì)有興趣購(gòu)買呢?”

使用這種假設(shè)問(wèn)句法，讓客戶自己回答說(shuō)：

“只要……，我就會(huì)買。”

讓客戶自己做出承諾。這樣之后，只要你能證明產(chǎn)品是有效的，客戶購(gòu)買的意愿自然就會(huì)增加。任何一位顧客都不能被別人說(shuō)服的，能夠說(shuō)服他的只有他自己。

四、打消準(zhǔn)客戶疑惑的開(kāi)場(chǎng)白

日本銷售之神原一平對(duì)打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶對(duì)自己的信任有一套獨(dú)特的方法：

“先生，您好!”

“你是誰(shuí)啊?”

“我是明治保險(xiǎn)公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專程來(lái)請(qǐng)教您這位附近最有名的老板。”

“附近最有名的老板?”

“是啊!根據(jù)我打聽(tīng)的結(jié)果，大伙兒都說(shuō)這個(gè)問(wèn)題最好請(qǐng)教您。”

“喔!大伙兒都說(shuō)是我啊!真不敢當(dāng)，到底什么問(wèn)題呢?”

“實(shí)不相瞞，是如何有效的規(guī)避稅收和風(fēng)險(xiǎn)的事。”

“站著不方便，請(qǐng)進(jìn)來(lái)說(shuō)話吧!”

“……”

突然地銷售，未免顯得有點(diǎn)唐突，而且很容易招致別人的反感，以至于拒絕。先拐彎抹角地恭維準(zhǔn)客戶，打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶的信賴感，銷售便成了順理成章的事了。

打消準(zhǔn)客戶疑惑的方式有：

1、贊美、恭維準(zhǔn)客戶;

2、利用顧客見(jiàn)證;

3、切中對(duì)方要害。

提出相關(guān)的問(wèn)題，并善意地為準(zhǔn)顧客解決問(wèn)題，做準(zhǔn)顧客的朋友，是打消準(zhǔn)顧客懷疑的有效方法。因?yàn)榕笥褧?huì)跟朋友購(gòu)買。

五、感激開(kāi)場(chǎng)白

在初次見(jiàn)面的時(shí)候，你可以以感激作為開(kāi)場(chǎng)白。

“××先生，很高興你能夠接見(jiàn)我。我知道你很忙，我也非常感謝你在百忙之中能夠給我?guī)追昼姟Ｎ視?huì)很簡(jiǎn)要地說(shuō)明。”

當(dāng)你凡事都向人致謝的時(shí)候，你就會(huì)引起他們的自我肯定心態(tài)，并讓他們對(duì)你心生好感。不管準(zhǔn)客戶為你做了些什么，你都要說(shuō)聲“謝謝”，這樣會(huì)讓準(zhǔn)客戶更喜歡你，更尊重你。

六、解決問(wèn)題開(kāi)場(chǎng)白

有位銷售人員去我朋友的辦公室銷售他公司的服務(wù)，他一進(jìn)門就自我介紹：

“我叫××，我是××公司的銷售顧問(wèn)，我可以肯定我的到來(lái)不是為你們添麻煩的，而是來(lái)與你們一起處理問(wèn)題，幫你們賺錢的。”

然后問(wèn)公司經(jīng)理：“您對(duì)我們公司非常了解嗎?”

他是說(shuō)：“您對(duì)我們公司非常了解嗎?”

他用這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，主導(dǎo)了銷售訪談，并獲得了準(zhǔn)顧客的全部注意力，他繼續(xù)說(shuō)：

“我們公司在這市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)是規(guī)模最大的。我們?cè)诒緟^(qū)的經(jīng)營(yíng)已有10年歷史，而在過(guò)去10年里，我們的員工人數(shù)由10人擴(kuò)張至260人。我們占有35%的市場(chǎng)，其中大部都是客戶滿意之后再度惠顧的。”

“××先生，您有沒(méi)有看到××經(jīng)理采用了我們的產(chǎn)品，公司營(yíng)運(yùn)狀況已大有起色?”

用這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白，他已經(jīng)為自己和他的公司，以及他的服務(wù)建立了從零到最大的信賴度。他已經(jīng)回答了“它安全嗎?”“它可靠嗎?”這兩個(gè)問(wèn)題。他打開(kāi)了準(zhǔn)顧客的心，并且降低了準(zhǔn)顧客的抗拒，所以準(zhǔn)顧客馬上就很興趣地想知道他的過(guò)去客戶得到哪些利益而顧客也會(huì)從他的服務(wù)中得到哪些好處。準(zhǔn)顧客從開(kāi)始的抗拒變成后來(lái)的開(kāi)放與接受。

七、反問(wèn)句開(kāi)場(chǎng)白

當(dāng)你在銷售時(shí)感覺(jué)對(duì)方傳來(lái)一股強(qiáng)大的抗拒心理時(shí)，你就可以用這種方法。準(zhǔn)客戶可能過(guò)去曾經(jīng)對(duì)一些強(qiáng)迫而又強(qiáng)勢(shì)的銷售人員留下惡劣的印象，所以當(dāng)他覺(jué)得自己置身相同的狀況時(shí)，他就會(huì)感到壓力，對(duì)來(lái)者產(chǎn)生反感。

反問(wèn)句的開(kāi)場(chǎng)白可以這么說(shuō)：

“××先生，在我開(kāi)始以前，我要讓你了解，我不是來(lái)這里銷售任何產(chǎn)品的。在我們今天短短幾分鐘的會(huì)面里，我要做的只是問(wèn)一些問(wèn)題，來(lái)看看我們公司是否在哪些方面可以幫助你達(dá)成目標(biāo)。”

假如你真的要給準(zhǔn)客戶留下深刻印象，就應(yīng)該在你們見(jiàn)面的時(shí)候，準(zhǔn)備好一張你想和他討論的三到五個(gè)問(wèn)題的議程表。給他一份這樣的議程表，并告訴他你想進(jìn)一步了解的范圍。

問(wèn)他這些問(wèn)題是否可以問(wèn)。如果他的回答是肯定的，你就可以用這些話作開(kāi)場(chǎng)白：

“在我們開(kāi)始以前，我能請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題嗎?你在公司中真正的任務(wù)是什么?”

當(dāng)你把談話焦點(diǎn)偏離銷售，轉(zhuǎn)到一系列探索性的問(wèn)題上，然后再問(wèn)與他工作及職業(yè)生涯直接相關(guān)的問(wèn)題時(shí)，他一定會(huì)徹底放松并且敞開(kāi)心胸。從那時(shí)開(kāi)始，把你的注意力放在他以及他的處境上，問(wèn)他一些有水準(zhǔn)的問(wèn)題，并且很專心地聽(tīng)他回答。

也許是能夠讓客戶放松，并讓他開(kāi)始講話的一種最佳解除武器的問(wèn)題就是“你怎么會(huì)進(jìn)入這一行(或做這種工作)?”大多數(shù)的人都會(huì)對(duì)自己的職業(yè)生涯津津樂(lè)道，所以如果你問(wèn)他這個(gè)問(wèn)題，他通常都會(huì)很高興地與你談?wù)撟约海屇阌袡C(jī)會(huì)去聆聽(tīng)及博得客戶的依賴。

公務(wù)員考試都會(huì)吸引太多人的目光，那么在經(jīng)過(guò)嚴(yán)酷的筆試競(jìng)爭(zhēng)后，面試究竟是怎樣的？下面為同學(xué)們精心搜集了一些曾在公務(wù)員面試中出現(xiàn)過(guò)的考題，希望能為那些即將參加面試的考生起到一些幫助。國(guó)務(wù)院某部委2001年公務(wù)員面試題 1.有人認(rèn)為西部大開(kāi)發(fā)缺乏物質(zhì)保證，有人說(shuō)缺乏人才，有人說(shuō)缺乏觀念，你是怎么看的? 2.“現(xiàn)在一流的大學(xué)生都去了外企，二流的去了私企，只有不優(yōu)秀的才選擇當(dāng)公務(wù)員”，你對(duì)這種現(xiàn)象有什么看法。江蘇省2002年上半年公務(wù)員面試題 1.你處室要選拔一個(gè)處長(zhǎng)，現(xiàn)有兩個(gè)人選(現(xiàn)均為副處)。甲的工作能力較強(qiáng)，但老同志反映他私心較重。乙的工作能力一般，群眾基礎(chǔ)很好，為人本分，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。請(qǐng)問(wèn)你選誰(shuí)當(dāng)處長(zhǎng)，談?wù)勀愕睦碛伞?2.談?wù)勀銓?duì)“有法不依”現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)。 3.你是一個(gè)初中老師，帶領(lǐng)學(xué)生春游，突遇森林大火，你該怎么辦? 4.“馬路市場(chǎng)”問(wèn)題你怎么看，怎樣解決? 2002年下半年江蘇省公務(wù)員面試題面試的壓軸題是情景模擬題，由四名考官演起了小品。劇情大意是：四位考官扮演某鎮(zhèn)的李書記、王鎮(zhèn)長(zhǎng)、趙副書記、辦公室錢主任開(kāi)晨會(huì)。會(huì)上四位領(lǐng)導(dǎo)分別介紹了近期工作動(dòng)態(tài)，安排相關(guān)人員負(fù)責(zé)；李書記又對(duì)其他三位領(lǐng)導(dǎo)的工作做出指示。每位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言至少3分鐘，考生可以現(xiàn)場(chǎng)記錄，會(huì)議結(jié)束后對(duì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言做出總結(jié)歸納，并協(xié)調(diào)好相應(yīng)的工作。 2003年武漢市公開(kāi)選拔領(lǐng)導(dǎo)干部面試題“《三國(guó)演義》中，有一個(gè)諸葛亮斬馬謖的故事，這個(gè)故事對(duì)你有什么啟發(fā)?”這是主考官給一名參考者出的題。“馬謖夸夸其談，可是不會(huì)實(shí)戰(zhàn)。在實(shí)際工作中，我們有些同志也有這樣的問(wèn)題，因此，在此次選拔中，我們對(duì)年輕干部們的相關(guān)工作背景和實(shí)際操作能力頗為看重。”主考官這樣解釋出這道題的用意。某市公開(kāi)選拔副局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部面試題 1.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下充滿競(jìng)爭(zhēng)，同事之間也存在競(jìng)爭(zhēng)，請(qǐng)你談?wù)勅绾蚊鎸?duì)工作中的競(jìng)爭(zhēng)。 2.你對(duì)“不在其位，不謀其政”有何看法? 3.在一次接見(jiàn)外賓時(shí)，你發(fā)現(xiàn)局長(zhǎng)講話在一個(gè)關(guān)鍵地方出現(xiàn)了錯(cuò)誤，你怎么辦? 4.你作為副局長(zhǎng)主持一次工作會(huì)議，其中一位副處長(zhǎng)發(fā)言時(shí)思路清楚，其他人不得不認(rèn)同他的意見(jiàn)。但這位處長(zhǎng)得理不饒人，時(shí)常影響他人的發(fā)言積極性，以致許多人閉口不言。作為會(huì)議主持人，你應(yīng)該如何處理這個(gè)問(wèn)題? 2003年海關(guān)公務(wù)員面試題 1.目前有人提倡高校教育要以書本理論為主，有人提倡高校教育要以社會(huì)實(shí)踐為主，談一下你的看法。 2.你是名牌大學(xué)的學(xué)生，但是加入公務(wù)員隊(duì)伍以后，可能會(huì)分配你做一些一般事務(wù)性的工作，你是否會(huì)覺(jué)得屈才? 3.你的一個(gè)同事，人很有才能，但是比較利己，你將如何與他相處? 4.你的一個(gè)朋友找你借了一萬(wàn)元錢，你是否讓他打借條，為什么?如果這種情況反過(guò)來(lái)，你會(huì)怎樣做? 5.你和一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)去參加會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿是你準(zhǔn)備的，而當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)即將上臺(tái)時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)發(fā)言稿沒(méi)有帶，這時(shí)你怎么辦?上海某區(qū)公務(wù)員面試題單位經(jīng)費(fèi)緊張，現(xiàn)只有20萬(wàn)元，要辦的事情有下列幾項(xiàng)：(1)解決辦公打電話難的問(wèn)題；(2)裝修會(huì)議室大廳等以迎接上級(jí)單位委托承辦的大型會(huì)議；(3)支付職工的高額醫(yī)療費(fèi)用；(4)五一節(jié)為單位職工發(fā)些福利。很明顯20萬(wàn)元無(wú)法將這四件事情都辦圓滿。

【溫馨提示】本次分享的會(huì)議發(fā)言自我介紹和會(huì)議發(fā)言自我介紹怎么說(shuō)的問(wèn)題是否解決了您的問(wèn)題，部分內(nèi)容來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考，請(qǐng)以實(shí)時(shí)信息為準(zhǔn)或撥打服務(wù)熱線詳詢。青島會(huì)議公司提供：青島會(huì)議收費(fèi)，青島會(huì)議旅游，青島會(huì)議酒店，青島會(huì)議主持人，青島會(huì)議場(chǎng)地，青島會(huì)議公司策劃，青島會(huì)議接待服務(wù)等。